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이 때 만일 서울출장안마 "예산이 없으시다구요? 라고 말하면 고객이 돈이 없다는 사실만을 보강시켜 주는 결과가 된다.이런 말이 판매에 도움이 되겠는가? 보다 효과작인 말은 "판매가 떨어지고 있으시다니 분당 안타깝습니다. 얼마나 떨어졌나요?"일 것이다. 요약 다음 단계는 고객이 말한 내용을 당연히 100 후불가능 합니다 서울출장안마 분당 출장 마사지 이해했다는 사실을 강조하는 투로 다시 한 번 반복하는 것이다. 예를 들면, "판매가 % 떨어졌고 지난 개월 출장 마사지 동안에 당연히 100 후불가능 합니다 일류 영업사원을 명이나 잃었고, 경쟁사는 가격을 0%나
팔지못하는 텔레마케팅은 가라 예상고객들이 "예"나 "아니오"의 대답을 하는 데는 당연히 100 후불가능 합니다 서울출장안마 분당 출장 마사지 모두 그만한 이유가 있다. "아니오"라고 대답하는주요 이유를 먼저 서울출장안마 살펴보자. 왜 팔리지 않는가? 텔레마케터가 판매에 실패하거나 약속을 얻어내지 못하는 당연히 100 후불가능 합니다 이유는 대개 가지로 분류된다. 분당 고객이 텔레마케터를 출장 마사지 신뢰하지 않는다. 제품의 필요성을 느끼지 않는다. 텔레마케터가 제시한 해결책을 믿지 않는다 긴급함을 느끼지 않는다. 돈이 없다. 신뢰하지 않는다
도입단계에서의텔레마케팅 전략은 고객과의 우호적인 관계를 형성하는 방행으로 설정되어야 한다. 당연히 100 후불가능 합니다 서울출장안마 분당 출장 마사지 그 첫 번째 목표는 새로운 서울출장안마 고객을 많이 유치하는 것이다. 그리고 고객과의 관계를 우호적으로 유지하여 지속적인 거래를 해야 한다. 새로운 분당 고객과의 우호적인 관계를 만들기 위해서는 이익이 되는 첫 거래를 만들어야 한다. 할인된 가격의 소규모 주문을 제시함으로써 첫 거래를 어렵지 않게 시작할 수 있을 것이다. 그리고 주문이 일정 액수를 넘으면 우소료를 무료로
텔레마케터는언제든지 대화를 원래 지점으로 되돌릴 준비를 해야 한다. 접근하는 과정에 있어서 고객과 친밀한 서울출장안마 분위기나 신뢰관계를 확보하지 못하면 고객은 정보제공에 협조하지 않는다. 그러면 원점으로 돌아가 첫 단계부터 다시 시도한 후 조사작업에 들어가야 한다. 예상고객이 프리젠테이션 당연히 100 후불가능 합니다 서울출장안마 분당 출장 마사지 자체를 거부한다면 사전에 충분한 자료를 준비하지 못했거나 고객이 텔레마커터를 분당 신뢰하지 않는다는 표시이다. 접근구조를 재정비하여 새로운 접근방법을 시도하거나 자료조사를
텔레마케터들이준비된 스크립트를 자연스럽게 말하지 못하면 재교육을 실시하거나 스크립트를 다시 작성해야 한다. 혹은 전체 문장이 기록된 스크립트가 아니 핵심 단어만을 열거한 대본으로 바꾸는 방법도 있다. 각자가 자신에게 적합한 대화체를 만들도록 해 주어도 좋다. 당연히 100 후불가능 합니다 서울출장안마 분당 출장 마사지 분당 말이 빠르다 전화대화에서 빠른 속도로 말을 하면 듣는 사람이 상당한 부담을 갖게 된다. 일반적으로 서울출장안마 말을 빨리 하는 사람은 자신의 말이 다 끝나기 전에 상대방으로부터 거절당하거나 중단되
직접적인대화를 위해 텔레마케터는 지신과 서울출장안마 회사의 이름을 밝힌 후 바로 본론으로 들어가야 한다. 그리고는 친밀할 분위기를 만들고 소비자가 흥미를 가질만한 프리젠테이션으로 관심을 유도한다. 예를 보자.텔레마케터 : 안녕하십니까. 존슨씨, 당연히 100 후불가능 합니다 서울출장안마 분당 출장 마사지 저는 000사의 분당 000입니다. 선생님께서 최근 시내에 새 사무실을 개설 하신 것으로 알고 있습니다.예상고객 : 예, 맞습니다.텔레마케터 : 새 사무실을 개설하셨으니 이제 가능한 한 빨리 매출을 올리
0분정도만 시간을 내 주실 당연히 100 후불가능 합니다 서울출장안마 분당 출장 마사지 수 있으시겠습니까? 예상고객 : 좋습니다. 이 방법은 전화판매에서도 활용할 수 있다. 같은 원리를 활용한 다른 예를 보자. 예상고객 : 비용이 너무 많군요. 텔레마케터 : 비용이 부담 서울출장안마 되시나요? 예상고객 : 예. 텔레마케터 : 얼마나 투자하실 계획인가요? 예상고객 : 약 7달러 정도요. 텔레마케터 : 제품을 구매하시고 싶은데 예산은 7달러밖에 안 된다는 말씀이시죠? 예상고객 : 그렇습니다.

마무리를 당연히 100 후불가능 합니다 서울출장안마 분당 출장 마사지 하는 최상의 시간은 그의 열의가 최고에 달해 있을 때이다. 그 때가 지나면 관심은 식게 마련이다. 예상고객이 관심을 보이면 서울출장안마 주요 잇점을 요약한후 행동을 요청하라. 텔레마케터 : 영업사원을 위한 좀더 많은 약속을 원하신다고요? 저희는 그 분야에 충분한 경험을 갖고 있습니다. 이를 구체적으로 추진하기 위해 회의를 한번 가지도록 준비하겠습니다. 오전이 나 오후 중 어느 쪽이 편리하신가요?예상고객 : 오후
인바운드나 서울출장안마 아웃바운드 모두를 위한 프로그램과 장비들도 있다. 가격대도 미국의 경우 ,00달러에서부터 수 십만 달러에 이르는 시스템들이 있다. 그리고 간단한 당연히 100 후불가능 합니다 서울출장안마 분당 출장 마사지 퍼스널 컴퓨터에 사용할 수 있는 것은 00달러 정도 하는 것도 있다.
이보다더 중요한 일이 있겠습니까? 예상고객 : 어쨌든 나는 아무것도 사지 않을 겁니다. 텔레마케터 : 많은 비용을 절감하실 수 있는데 왜 무조건 아무 서울출장안마 것도 사지 않으시겠다고 생각하십니까? 지금까지 텔레마케터가 반대를 극복하는 다양한 방법을 당연히 100 후불가능 합니다 서울출장안마 분당 출장 마사지 제시 하였다. 그러나 이러한 방법들은 꾸준한 훈련과 반복으로 숙달 되어야 한다. 그렇지 않으면 이 기술을 제대로 활용할 수 없다.

긍정적인대답을 들은 후 예상고객으로부터 긍정적인 대답을 들은 후에는 어떻게 해야할 것인가? "아, 그 회사를 들어본 적이 있습니다." "사장님이 훌륭한 분이죠" "그럴 듯 서울출장안마 하군요"등의 말을 들었을 때 가장 좋은 답변은 무엇일까? 당연히 100 후불가능 합니다 서울출장안마 분당 출장 마사지 대부분의 텔레마케터들은 설명을 지속하려는 의욕이 앞서기 때문에 고객들이 보인 긍정적인 피드백을 무관심하게 넘긴다. 고객들이 보인 긍정적인 반응은 제품의 장점을 알리는 디딤돌로 활용해야 한다.
첫째,텔레마케터가 가격 할인을 제시하면서 판매량을 증가시키거나 앞으로 가격이 인상될 것이라고 고지하여 서울출장안마 구매를 유도하는 업그레이딩이다. 혹은 처음에 제시한 제품 모델보다 질이 우수한 모델을 소개하여 판매하기도 한다. 들째, 교차판매의 방법이다. 주문이 접수된 뒤 최초의 구매와 관련된 제품을 당연히 100 후불가능 합니다 서울출장안마 분당 출장 마사지 판매하는 것이다. 에를 들어 고객이 전화로 컴퓨터를 주문했을 경우, 주문이 이루어진 뒤에 애프터서비스 계약이나 소프트 웨어, 디스켓 등의 관련 제품을 판매하는
이런약속 프로그램은 일반 소비자뿐 아니라 기업을 대상으로도 활용할 수 있도록 되어 있다. 제품도 대단히 복잡한 것에서부터 매우 간단한 것까지 다양하다. 제품이 복잡하고 서울출장안마 간단하고는 텔레마케팅 업무를 수행하는데 있어 차이가 없다. 구매를 유도하기 위한 텔레마케팅 때때로 영업사원들인 자신들이 직접 고객과 약속을 정하는 것이 편리하다고 느낀다. 그러나 영업사원이 직접 예상고객과 약속을 정하게 되면 판매 대리접의 당연히 100 후불가능 합니다 서울출장안마 분당 출장 마사지 일정 변동에 대한 미잔한 대처,

일단회사 전체에 대한 오리엔테이션이 끝나면 텔레마케팅 전문교육으로 들어간다. 유명한 세일즈맨이었던 더글라스 에드워드의 말을 인용해 보자. "신입사원에게는 자신이 판매할 제품에 대해 열정과 서울출장안마 자신감을 가질 수 있도록 충분한 정보를 주어야 한다." 이는 텔레마케팅에도 그대로 적용된다. 당연히 100 후불가능 합니다 서울출장안마 분당 출장 마사지 텔레마케터들에게 제품에 대한 충분한 지식을 제공하는 것은 기본이다. 제품의 장점, 주요 특성, 주 소비자들의 프로필, 구매 이유는 물론 경쟁사들의 제품에 대한 장단

상대방이질문을 할 당연히 100 후불가능 합니다 서울출장안마 분당 출장 마사지 때에는 그에 대한 대답을 하는 것이 서울출장안마 물론 자연스런 반응이다.

이는텔레마케터가 반대를 확인하고 이를 반전시키는 제시를 당연히 100 후불가능 합니다 서울출장안마 분당 출장 마사지 함으로써 예상고객의 구매를 유도하는 방법이다. 이 방법은 다음의 단계로 진행된다. 첫째, 반대를 재정리하고 질문형태로 만든다. 둘째, 필요하면 추가 질문을 한다. 셋째, 목표를 발견하고 확인한다. 넷째, 서울출장안마 해결책을 제시한다. 다섯째, 동의를 얻는다. 활용 예를 보자. 예상고객 : 지금 이미 너무 많은 보험에 가입한 상태입니다. 텔레마케터 : 현재 보험을 너무 많이 가입하셨다구요?

가능성이있는 고객을 찾기 위해 영업사원이 많은 시간과 서울출장안마 정력을 낭비할 필요없이 텔레마케터가 관심이 있는 예상고객을 차장주기 때문이다. 이로써 영업사원들은 전문가 의식을 가지게 되고 적극적인 사고로 판매에 더욱 정열적으로 임할 수 있게 된다. 텔레마케터가 예상고객에 대한 정보를 밀 당연히 100 후불가능 합니다 서울출장안마 분당 출장 마사지 파악했기 때문에 영어바원은 사전 정보 없이 만날 때보다 자신감이 커지고 정보를 판매에 으용하는 수중도 높아진다. 이는 결국 보다 많은 방문으로 이어진다. 영업사원들이 더

설치를위해서는 당연히 인건비가 소요된다. 전화설비를 마치고 나면 회사전체에서 새 전화 시스템의 잇점을 활용할 수 있다. 오늘날에는 많은 고급 전화 시스템이 일반 기업들에 의해 개발, 판매되고 있다. 이런 시스템은 시간과 비용을 줄일 수 있는 다양한 기능을 가졌으며 리스하거나 비교적 저렴한 비용으로 구입도 가능하다. 예를 들어 6개 스피커 폰이 당연히 100 후불가능 합니다 서울출장안마 분당 출장 마사지 달린 시스템은 6개의 라인과 인터콤의 기능을 가지고 있으며 월 서울출장안마 80달러의 비용으로 빌리거나 000달러 이하로
그리고어떤 이유라도 0일 이내에 반품을 받아 주고 있습니다."라고 말한다. 이는 고객이 말한 장점에다 부가적인 장점을 덧붙이는 방법인데 제품에 대한 고객의 신뢰를 획득하는 데 효과적이다. 대부분의 고객들은 가격보다 그들이 얻을 수 있다고 당연히 100 후불가능 합니다 서울출장안마 분당 출장 마사지 서울출장안마 기대하는 잇점 때문에 구매를 결정한다. 텔레마케터는 판매를 종결짓기 위해 비용에 비해 장점이 많다는 사실을 알려 주어야 한다. 들으면 팔린다 듣는 것은 누구나 할 수 있는 쉬운 일이다.

구매한고객에게 감사편지를 보내는 것은 향후의 재구매를 유도하기 위한 것이다. 마켓팩스는 다음과 같은 두 가지 방법으로 사용될 수 있다. 각 텔레마케터는 마켓팩스가 설치된 퍼스널 컴퓨터를 가진다. 마켓팩스가 설치된 한 대의 퍼스널 컴퓨터가 여러 명의 텔레마케터를 지원한다. 각자 자기 컴퓨터를 가지고 있는 것보다는 덜 효과적이지만 당연히 100 후불가능 합니다 서울출장안마 분당 출장 마사지 비용이 적게 드는 잇점이 있다. 서울출장안마 마켓팩스는 퍼스널 컴퓨터를 위해 만들어진 소프트웨어이기 때문에 텔레마케터가 다섯

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